試行錯誤のスマートタウン　サバサ　４月に引き渡し開始

　パナホーム・デルタマス・インドネシア（ＰＨＤＩ）が西ジャワ州ブカシ県チカランのデルタマス・シティで進める住宅事業「ＳＡＶＡＳＡ（サバサ）」で、戸建て住宅の引き渡しが４月から始まる予定だ。健康や安全性をテーマに先進技術を取り入れた「スマートタウン」を構想し、市場で試行錯誤を続ける。

　ＳＡＶＡＳＡは全37ヘクタールを用地に、２０３０年までに最大２５００戸を建設、人口１万人規模の街づくりを計画する大規模事業だ。パナホームが国内で戸建て住宅の建設・販売を本格化する初の事業となる。
　住宅にはパナソニックの空気清浄システムを標準装備、また街には監視カメラ（ＣＣＴＶ）によるセキュリティシステムを構築するなど、同社技術の活用を特徴の一つとする。ＰＨＤＩディレクターの元岡隆哉さんは「健康やセキュリティに対してのニーズが（インドネシアで）高まっている実感がある。先陣を切って取り組んでいく」と意気込む。
　だが昨年は「大統領選による買い控え」がみられ、販売に苦戦した。販売を担当するパナソニック・ホームズ・ゴーベル・インドネシアの佐藤将英さんは「（月10戸ペースの販売を目標にしているが）モデルルームに人が集まらず、４～６月はその半分ほどにとどまった」と振り返る。
　しかし「ここ数カ月は手応えを得てきている」（元岡さん）。住宅は当初、延床面積64平方メートルと同84平方メートルの２タイプを９億７８００～12億ルピアで販売していたが、昨年12月までに同48平方メートルに狭め、価格を７億～９億５千万ルピアと引き下げたタイプを発売。これが顧客の支持を得た。
　一方でＢタイプ以上の広さを求める声も多く、２月29日には同１０１平方メートル、同１３７平方メートルの２タイプを18億～25億ルピア発売した。面積を両極化させ、市場の反応を探っていく。
　２月29日までに１２４戸を発売しており、うち80戸が売却済み。現状10億ルピアを下回る住宅は売り切れているという。顧客の反応を見つつ、今後の開発地域での住宅サイズ、構成比を考えていく。
　また29日の新タイプ投入に伴い、オプションとして空気清浄システムの高性能版の提供を開始。マーケティングギャラリーにデモルームを設け、ウイルス対策や省エネでの利点を訴える。パナソニックＱＡＦＬ室の菅沼一郎さんは「反応が良ければ標準装備に入れることも考えたい。一度市場に問うてみる」という。
　元岡さんは「まだ（サバサには）ミニマムな技術しか導入できていないが、パナソニックの実証実験の場とし、これから進化させていく」と話す。
　生活者へのサービスでも模索はある。佐藤さんは「居住者間でのカーシェアリングの可能性なども考えている。一緒に街をつくる仲間作りが重要だ」と話した。（大野航太郎、写真も）

ＰＨＤＩ

　パナソニック・ホームズ・ゴーベル・インドネシアとデルタマス開発のプラデルタ・レスタリ（双日と不動産開発大手シナルマス・ランドが出資）が２０１７年に設立。18年に住宅の販売を開始した。